阿里京东打的火热,却不想后院已经起火了,小米和网易的生存之道

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发布时间:2018-01-28 02:53

在刘强东和马云还在前线厮杀,火拼价格,火拼商品品质的时候,两个电商平台却异军突起:雷军旗下的小米米家和丁磊的网易严选,两家公司都成长迅速。虽然市场份额依然很小,但是两家都是2016年才成立的,2016年了还敢进入电商市场,胆子着实不小。这也让小编产生了浓厚的兴趣,决定深挖一下。

价格和品质已经不是杀手锏了

不知道大家现在上天猫淘宝或者京东的时候,有没有这种感觉:商品太多了,不知道怎么选择?这个商品品质不错,那个商品品质也不差,都是国际大牌;要么是这个不行,那个也不行;此外,感觉电商平台天天在打折,全年都是促销节。这些年,电商平台生造了很多节:天猫双十一,京东6.18,苏宁8.18,亚马逊黑五,小米米粉节等等,都力图通过降价的方式提升销量。一些消费者已经对于这种拼品质和拼价格的方式感到厌倦了。

开始追求品质生活,追求极简,追求设计

近些年来,随着中国社会整体的生活水平逐渐提高,物质极大的丰富,人们也开始追求文化或者精神消费的升级。买商品不再仅仅买价格或者商品品质,而是买一种生活品质,一种生活态度。消费升级的背景下,人们开始重视返璞归真,追求内在,这也是优衣库,无印良品风靡日本,进而在中国广受欢迎的原因。

小米米家:买我的产品,你就脱俗了

小米2016年3月29日正式创立"米家"这个品牌,主打的口号"MIJIA米家,做生活的艺术品"。感兴趣的消费者可以看看米家的宣传片。你会发现,这哪是广告片,分明就是艺术片嘛,格调杠杠的。给你的感觉就是,你买了他家的商品,你就是艺术家了,一下你就脱俗了。此外,这里先厘清一个概念,米家这个品牌专门承载小米供应链产品,而小米品牌用于专门承载小米自有产品。米家推出以后,发展迅猛。2017年12月29日,米家发布消息:2017年年销售额突破200亿人民币,相较2016年销售额完成了100%的增长,势头很猛吧。

网易严选:买我买的就是生活

2016年4月,网易严选正式上线。主打的口号"好的生活,没那么贵"。意思是在我这儿购物,买的不是商品,买的是生活。这个平台帮你打理一切,帮你去监督产品的制造,给你推荐数量有限的精选商品,帮你节省商品的选择时间,俨然就是一个生活管家嘛。严选最新的收入还没有公开,不过根据2017年第一季度的数据,网易严选已然成为仅次于网易游戏的第二大收入来源,可见这部分业务发展之快。

做品牌而不是做平台

消费者缺乏专业知识,不知道怎样挑好货,那么我们来,电商平台帮你挑。不仅帮你挑好货,还帮你监督好货的制作。更重要的是,你买的不是商品,买的是生活,买的是艺术格调。到这个份儿上,电商平台不仅仅是一个平台了,而是重新打造了一个产品品牌,重新打造一种生活态度。以后消费者只认这个品牌下的商品,不会再去关注商品真正是谁制造的。当然,电商平台也是赌上了自己的名声,所以电商平台现在不仅仅是检验商品的品质了,必须要深入到工厂生产过程中去。从设计,选材,定位,存储,质检,营销全面介入了。

马云刘强东的反击

天猫,京东两大平台一看,这不行啊。你们俩这么一搞,显得我天猫和京东多low啊,难道以后屌丝都来天猫京东买东西,文艺范儿的都去你们那了吗?我们俩在前面打的火热,现在却被人抄了后路,这可还行?赶快反击。京东立马上线了京东精选,淘宝立马上线了淘宝心选,要和米家和严选正面硬抗了。

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